Ecco quanto guadagna davvero un venditore di Lamborghini!

La professione di venditore Lamborghini è roba da sogno. Con supercar italiane che costano centinaia di migliaia di euro, clienti facoltosi e commissioni presumibilmente astronomiche, l'immaginario collettivo vede spesso questi venditori come milionari in abiti su misura. Ma la realtà è molto più sfumata.
Ed Bolian, ex venditore Lamborghini diventato imprenditore e figura nota nel mondo automobilistico, ha recentemente rivelato quanto guadagna realmente un venditore Lamborghini.

Ed Bolian è un ex venditore di Lamborghini

Ed Bolian è entrato in Lamborghini in un momento complicato. Era la fine degli anni 2000, nel bel mezzo di una crisi finanziaria. A quel tempo, vendere automobili, soprattutto quelle esotiche, non era affatto facile. Molti bravi venditori avevano lasciato il settore per carriere più redditizie, in particolare nel settore dei mutui.

Di conseguenza, i concessionari cercano soprattutto persone in grado di spiegare la realtà economica di una Lamborghini a clienti sempre più cauti. Sono finiti i tempi in cui tutto si vendeva all'istante. Bisogna convincere, negoziare, rassicurare e soprattutto spiegare il vero costo del possesso di una supercar italiana. Ed è proprio questo che Ed Bolian ama fare: costruire un accordo, capire il cliente e supportarlo in una decisione finanziariamente difficile.

La commissione: una visione lontana dalla saggezza convenzionale

Contrariamente a quanto molti pensano, un concessionario Lamborghini non riceve una percentuale sul prezzo totale dell'auto. In Lamborghini, il sistema si basa sul margine ottenuto dal concessionario. Nel caso di Ed Bolian, la commissione rappresenta il 25 % del profitto lordo generato dalla vendita. Il margine lordo medio di una Lamborghini è compreso tra 6 e 8 %. Una volta detratti tutti i costi, una concessionaria di auto esotiche spesso opera con un margine netto di appena 1 - 3 %.

In altre parole, nonostante le cifre di vendita molto elevate, la redditività reale rimane fragile. In alcuni anni, le concessionarie possono addirittura perdere decine di migliaia di dollari su una singola auto quando il mercato prende una piega improvvisa. Inoltre, per evitare eccessi, le commissioni sono limitate. Nel caso di Ed Bolian, il tetto massimo era di 4.000 dollari per auto.

Quanto guadagna davvero un venditore Lamborghini?

In media, Ed Bolian ha venduto tra le 8 e le 15 Lamborghini al mese. Non tutti i mesi sono uguali, naturalmente, e le commissioni massime sono rare. Il suo mese migliore gli ha fruttato circa 50.000 dollari. Il suo anno migliore è stato di circa 350.000 dollari. Una cifra impressionante, ma ben lontana dalle fantasie da un milione di dollari all'anno spesso associate al mondo delle supercar.

All'epoca, prima del 2015, spiega di non conoscere quasi nessuno che guadagnasse più di lui dalla vendita di auto esotiche, a parte i broker indipendenti che concludevano qualche affare eccezionale. Per Ed Bolian, questo livello di reddito rappresentava già molto di più di quanto avesse immaginato all'inizio della sua carriera.

Chi compra davvero le Lamborghini?

Contrariamente ai luoghi comuni, gli acquirenti non sono solo stravaganti miliardari. La maggior parte dei clienti sono dirigenti di piccole o medie imprese, spesso appassionati di Lamborghini fin dall'infanzia, ma non sempre pienamente consapevoli delle implicazioni finanziarie del loro acquisto.

Bolian lo ha già detto in passato: secondo lui, una grande percentuale di clienti Lamborghini è giovaneMolti finanziano le loro auto, il che rende più facile venderle regolarmente e salire di gamma. Molte persone finanziano le loro auto, il che facilita le rivendite regolari e gli aggiornamenti. Per un venditore, spiegare il finanziamento è importante quanto vendere l'auto stessa. Qualche centinaio di dollari in più al mese è spesso più facile da accettare rispetto a un assegno enorme subito.

Soprattutto, una professione appassionata

Ed Bolian sottolinea anche che i venditori di Lamborghini non guidano necessariamente Lamborghini. Per molto tempo, lui stesso ha guidato una vecchia Mercedes e cercava soprattutto opportunità su veicoli a prezzo molto basso, a volte in cattive condizioni, che poteva rimettere in strada con un finanziamento stretto. Sì, un venditore di Lamborghini può guadagnarsi da vivere molto bene. Ma no, non diventano automaticamente milionari. Dietro al sogno c'è molto lavoro, molto stress... e una vera passione per le auto.