İşte bir Lamborghini satış elemanının gerçekte ne kadar kazandığı!

Satış mesleği Lamborghini hayalleri süslüyor. Yüz binlerce avroya mal olan İtalyan süper arabaları, zengin müşterileri ve sözde astronomik komisyonlarıyla, kolektif hayal gücü genellikle bu satış elemanlarını ısmarlama takım elbiseli milyonerler olarak görür. Ancak gerçek çok daha nüanslıdır.
Eski Lamborghini satıcısı iken girişimci olan ve otomotiv dünyasının tanınmış simalarından Ed Bolian, geçtiğimiz günlerde bir Lamborghini satıcısının gerçekte ne kadar kazandığını açıkladı.

Ed Bolian eski bir Lamborghini satıcısıdır

Ed Bolian Lamborghini'ye karmaşık bir zamanda katıldı. 2000'li yılların sonlarıydı ve mali krizin tam ortasındaydık. O dönemde araba, özellikle de egzotik araba satmak hiç de kolay değildi. Pek çok iyi satış elemanı, daha kazançlı kariyerler, özellikle de mortgage için sektörü terk etmişti.

Sonuç olarak, bayiler her şeyden önce bir Lamborghini'nin ekonomik gerçekliğini giderek daha temkinli müşterilere açıklayabilecek kişiler arıyor. Her şeyin anında satıldığı günler geride kaldı. İkna etmeli, pazarlık yapmalı, güven vermeli ve hepsinden önemlisi bir İtalyan süper otomobiline sahip olmanın gerçek maliyetini açıklamalısınız. Ed Bolian'ın yapmayı sevdiği de tam olarak bu: bir anlaşma yapmak, müşteriyi anlamak ve finansal açıdan zor bir kararda ona destek olmak.

Komisyon: geleneksel bilgelikten çok uzak

Birçok kişinin düşündüğünün aksine, bir Lamborghini bayisi otomobilin toplam fiyatından bir yüzde almaz. Lamborghini'de sistem, bayinin elde ettiği marja dayanmaktadır. Ed Bolian'ın durumunda komisyon, satıştan elde edilen brüt kârın 25 %'sini temsil etmektedir. Bir Lamborghini'de ortalama brüt kar marjı 6 ila 8 % arasındadır. Tüm maliyetler düşüldükten sonra, egzotik bir otomobil bayisi genellikle sadece 1 ila 3 % net marjla çalışır.

Başka bir deyişle, çok yüksek satış rakamlarına rağmen, gerçek karlılık kırılgan olmaya devam etmektedir. Bazı yıllarda, piyasa aniden kötüye gittiğinde bayiler tek bir araçtan on binlerce dolar bile kaybedebiliyor. Dahası, aşırılıkları önlemek için komisyonlar sınırlandırılıyor. Ed Bolian'ın durumunda, araba başına maksimum 4.000 dolardı.

Bir Lamborghini satış elemanı gerçekten ne kadar kazanıyor?

Ed Bolian ortalama olarak ayda 8 ila 15 arasında Lamborghini sattı. Elbette tüm aylar eşit değildir ve maksimum komisyonlar nadirdir. En iyi ayı ona yaklaşık 50.000 dolar kazandırdı. En iyi yılı 350.000 dolar civarındaydı. Etkileyici bir rakam, ancak genellikle süper otomobil dünyasıyla ilişkilendirilen yılda milyon dolarlık fantezilerden çok uzak.

O zamanlar, 2015'ten önce, birkaç istisnai işlem gerçekleştiren bağımsız aracılar dışında egzotik otomobil satışından kendisinden daha fazla kazanan neredeyse hiç kimseyi tanımadığını açıklıyor. Ed Bolian için bu gelir düzeyi, kariyerinin başında hayal ettiğinden çok daha fazlasını temsil ediyordu.

Lamborghini'yi gerçekten kim satın alır?

Klişenin aksine, alıcılar sadece savurgan milyarderler değildir. Müşterilerin çoğunluğu küçük veya orta ölçekli işletme sahipleri, genellikle çocukluktan beri Lamborghini meraklıları, ancak satın alımlarının finansal sonuçlarının her zaman tam olarak farkında değiller.

Bolian geçmişte zaten bunu söylemişti: kendi görüşüne göre, Lamborghini müşterilerinin büyük bir kısmı gençtirBirçoğu araçlarını finanse ediyor, bu da düzenli olarak satmayı ve sınıf atlamayı kolaylaştırıyor. Birçok kişi arabalarını finanse ediyor, bu da düzenli olarak yeniden satışları ve yükseltmeleri kolaylaştırıyor. Bir satıcı için finansmanı açıklamak, arabanın kendisini satmak kadar önemlidir. Ayda birkaç yüz dolar daha fazla ödemeyi kabul etmek, hemen büyük bir çek vermekten daha kolaydır.

Her şeyden önce tutkulu bir meslek

Ed Bolian ayrıca Lamborghini satıcılarının ille de Lamborghini kullanmak zorunda olmadıklarına dikkat çekiyor. Kendisi de uzun süre eski bir Mercedes kullanmış ve çoğunlukla çok düşük fiyatlı, bazen kötü durumda olan ve sıkı bir finansmanla tekrar yola çıkarabileceği araçlarla ilgili fırsatlar aramış. Evet, bir Lamborghini satıcısı çok iyi para kazanabilir. Ama hayır, otomatik olarak milyoner olmazlar. Bu rüyanın ardında çok fazla çalışma, çok fazla stres... ve arabalara karşı gerçek bir tutku var.