Dit is hoeveel een Lamborghini-verkoper echt verdient!

Het verkoopvak Lamborghini is een droom. Met Italiaanse superauto's die honderdduizenden euro's kosten, rijke klanten en vermeende astronomische commissies, ziet de collectieve verbeelding deze verkopers vaak als miljonairs in maatpakken. Maar de werkelijkheid is veel genuanceerder.
Ed Bolian, voormalig Lamborghini-verkoper die ondernemer is geworden en een bekend figuur in de autowereld, onthulde onlangs wat een Lamborghini-verkoper echt verdient.

Ed Bolian is een voormalige Lamborghini-verkoper

Ed Bolian kwam op een ingewikkeld moment bij Lamborghini. Het was eind jaren 2000, midden in een financiële crisis. In die tijd was het verkopen van auto's, vooral exotische auto's, verre van gemakkelijk. Veel goede verkopers hadden de sector verlaten voor lucratievere carrières, vooral in hypotheken.

Daarom zijn dealers vooral op zoek naar mensen die de economische realiteit van een Lamborghini kunnen uitleggen aan steeds voorzichtiger klanten. De tijd dat alles meteen verkocht was, is voorbij. Je moet overtuigen, onderhandelen, geruststellen en vooral uitleggen wat het bezit van een Italiaanse supercar echt kost. En dat is precies wat Ed Bolian graag doet: een deal sluiten, de klant begrijpen en hem helpen bij een financieel moeilijke beslissing.

De commissie: ver verwijderd van de conventionele wijsheid

In tegenstelling tot wat veel mensen denken, ontvangt een Lamborghini-dealer geen percentage van de totale prijs van de auto. Bij Lamborghini is het systeem gebaseerd op de marge die het dealerschap behaalt. In het geval van Ed Bolian vertegenwoordigt de commissie 25 % van de brutowinst die op de verkoop wordt gegenereerd. De gemiddelde brutomarge op een Lamborghini ligt tussen 6 en 8 %. Als alle kosten zijn afgetrokken, werkt een handelaar in exotische auto's vaak met een nettomarge van slechts 1 tot 3 %.

Met andere woorden, ondanks zeer hoge verkoopcijfers blijft de echte winstgevendheid fragiel. In sommige jaren kunnen dealers zelfs tienduizenden dollars verliezen op één enkele auto wanneer de markt een plotselinge wending neemt. Om excessen te voorkomen, worden commissies bovendien gemaximeerd. In het geval van Ed Bolian was het maximum $4.000 per auto.

Hoeveel verdient een Lamborghini-verkoper echt?

Gemiddeld verkocht Ed Bolian tussen de 8 en 15 Lamborghini's per maand. Niet alle maanden zijn natuurlijk gelijk en maximale commissies zijn zeldzaam. Zijn beste maand leverde hem ongeveer $50.000 op. Zijn beste jaar was ongeveer $350.000. Een indrukwekkend bedrag, maar verre van de miljoen-dollar-per-jaar fantasieën die vaak geassocieerd worden met de wereld van supercars.

Hij legt uit dat hij in die tijd, vóór 2015, bijna niemand kende die meer verdiende dan hij met de verkoop van exotische auto's, afgezien van onafhankelijke makelaars die een paar uitzonderlijke deals uitvoerden. Voor Ed Bolian betekende dit inkomensniveau al veel meer dan hij aan het begin van zijn carrière voor mogelijk had gehouden.

Wie koopt er nu echt Lamborghini's?

In tegenstelling tot het cliché zijn kopers niet alleen maar extravagante miljardairs. De meeste klanten zijn kleine of middelgrote ondernemers, vaak Lamborghini-liefhebbers van kinds af aan, maar zich niet altijd volledig bewust van de financiële implicaties van hun aankoop.

Bolian heeft dit in het verleden al gezegd: naar zijn mening, een groot deel van de Lamborghini-klanten jong isVeel van hen financieren hun auto's, wat het gemakkelijker maakt om ze regelmatig te verkopen en een stapje hoger te komen. Veel mensen financieren hun auto's, wat het makkelijker maakt om ze regelmatig door te verkopen en te upgraden. Voor een verkoper is het uitleggen van de financiering net zo belangrijk als het verkopen van de auto zelf. Een paar honderd dollar meer per maand is vaak gemakkelijker te accepteren dan meteen een enorme cheque.

Bovenal een gepassioneerd beroep

Ed Bolian wijst er ook op dat Lamborghini-verkopers niet noodzakelijk in Lamborghini's rijden. Zelf reed hij lange tijd in een oude Mercedes en zocht hij vooral naar mogelijkheden voor auto's tegen een zeer lage prijs, soms in slechte staat, die hij met een krappe financiering weer op de weg kon krijgen. Ja, een Lamborghini-verkoper kan een zeer goede boterham verdienen. Maar nee, ze worden niet automatisch miljonair. Achter de droom zit veel werk, veel stress... en een echte passie voor auto's.